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Tener competidores puede ayudar a su empresa

La competencia a menudo se asocia con estrés o rivalidad, pero también es una gran oportunidad para la empresa. Afecta positivamente la efectividad de los empleados, permite un mejor análisis del mercado y la publicidad competitiva entre empresas afecta positivamente a los clientes y la recepción de su marca. 

 

La competencia aumenta la movilización, la eficiencia y permite destacar entre la multitud.

 

Hacer negocios en una industria competitiva tiene un efecto movilizador y puede aumentar la eficiencia y la productividad de los empleados, lo que aumenta los ingresos dentro de la empresa. Según otros estudios citados en Top Dog: The Science of Winning and Losing, la competencia tiene un impacto positivo en el 50% de los empleados, mientras que el 25% no se ve afectado y el 25% marcha en un entorno competitivo.

 

Vigilar a sus competidores y las acciones que toman les permite analizar el mercado y los clientes; ¡El comportamiento sin el riesgo de perder ganancias o pérdidas de imagen! Esto nos permite sacar conclusiones con respecto a nuestra propia empresa e implementar ciertas soluciones en ella. 

 

Además, se debe  tener en cuenta que cuanto más competitivo es un sector, mayor es la necesidad de destacarse de la competencia. En cada industria, debe encontrar un nicho y definirse en él. Por supuesto, la cuestión de la calidad del servicio o el precio es importante, pero no es “suficiente” para el cliente. Aquellos a quienes les gusta cuando un producto, proyecto o compañía tiene “carácter”, es único y sabe cómo contar la historia .

 

“La publicidad es la clave del éxito empresarial”, especialmente si hay una pizca de competencia. 

 

En este caso, los negocios son como el deporte: las personas necesitan sus favoritos para animarlos. Especialmente que todos quieren estar en el equipo ganador. 

 

No es de extrañar que muchas empresas jueguen a este juego y utilicen competidores con fines publicitarios, utilizando la publicidad competitiva , que, como lo demuestra la investigación , influye positivamente en la recepción de la marca. En el caso de los anuncios de televisión, casi el 35% de los anuncios contienen un elemento de dicha estrategia. 

 

El ejemplo más conocido de publicidad competitiva es la competencia de larga data entre Coca Cola y Pepsi. Sin embargo, echemos un vistazo a los diferentes ejemplos de Polonia: en 2019, la empresa de transporte estonia Bolt comenzó una campaña para alentar a las personas a usar sus servicios. Sabiendo que en Polonia su mayor rival es el estadounidense Uber, crearon publicidad de tal manera que se refiere directamente a su competidor. Se colgaron grandes pancartas en las calles de las ciudades polacas con palabras: “Sra. Uber conduce Bolt “. Esto desencadenó una ola de comentarios, que solo confirmaron la efectividad del anuncio: Bolt llegó a clientes potenciales.

 

La competencia ofrece muchas oportunidades, pero debes recordar las reglas 

 

Tener un competidor es una gran oportunidad, solo tienes que usarlo adecuadamente. Además de la movilización y el aumento de la eficiencia, que es un efecto positivo pero secundario de la competencia, podemos trabajar activamente para utilizar la competencia para nuestros propios fines, especialmente en el caso de la promoción. Gracias a nuestros instintos humanos naturales para competir, podemos ganar muchos nuevos clientes. 

 

Por supuesto, debe tener cuidado de no violar la ley, ya que muchos países han introducido restricciones publicitarias. Y no exagere: la competencia es movilizadora e interesante para los clientes siempre que, como en el deporte, sea un juego limpio.